第二百四十八章 小狐狸
需要开拓内陆市场，就得设置相对应的奖金制度。
打个比方，在海市做到一千万，你才有一个比较高的奖金。但是在太原，你只要做到两百万，就有相对应的一个奖金，这个就叫奖金制。”
“而且奖金制和提成制还有一个不一样的地方，奖金制不是你要做到的就有奖金，是有一个线的。
比如的目标公司设的是一千万，你只有完成百分之八十，你才能开始拿奖金，百分之八十以下对不起，是不能拿奖金的。为什么呢？
沈翡恩回答道：“因为公司是给你发工资了的。”
“聪明，但是你如果拿到了百分之一百就没有奖金了，业务员就会留单，他就会告诉经销商你别进货了，下个月再进货，或者明年再进货。”
“但是对公司来讲，我们是恨不得马上就签了更大的市场，所以此时要设一个超额奖，除了原有的奖金以外还有一个超额奖。
当然超额奖也必须有一个上限，因为只要激励太高，你就会发现，他以后肯定就会变形。”
翡恩坐在椅子上睫毛微颤，安安静静地听着。
程衍东单臂搭在椅背上，姿态老成，“业务员一定会铤而走险的，激励这个东西设多少是合理的？取决于他的基本工资，就是给他的保底工资，跟他的奖金线之间的比例。
但是有一个原则，级别越低的业务员应该是提成更高。
对于高层管理人员而言，公司希望他看重的不止是眼前，还希望他去做团队的事情。”
最后，程衍东侧着头，面带微笑，“高层管理人员如何从管控下属转变为影响下属，如何从自己做变成让下属做，如何用身边的左膀右臂转移到用整个团队，这就是考验一个高层管理人员自身的修炼了。”
之前，沈翡恩就听关烨科普过，程衍东之前从哈佛毕业后担任营销部总监时是如何带领团队完成一个又一个令业界惊叹的销售奇迹，还觉得是不是过