宋文镜周一平

　　，就在年初的时候，给安排到了这边。

　　带着黄林、常辉走进客厅，分别坐下。

　　常辉还略有拘束，毕竟第一次来到了大老板的家中，虽然对一切都很好奇，可依然还是规规矩矩的坐在那边不敢东张西望。

　　“常辉，把方案拿出来给宋总。”黄林提醒着，毕竟之前的那一份方案，宋文镜不可能带在身边。

　　“哦哦。”常辉赶紧的从文件包中掏出方案，递了上去。

　　宋文镜大体上翻了一下，关于这份方案他已经看过几遍，虽不可能都记得，可大体上还是知道一些。

　　“常经理，这份方案我已经看过，大部分都没问题，可也有几个地方需要再跟你们沟通一下。”宋文镜低着头，一边翻着文件，一边说着。

　　常辉赶紧的坐好，等待着老板提建议。

　　“第一点，有关每个市、县渠道分布的问题；按照你们的想法，是先摸清楚各个市县的情况，再来根据实际情况制定安排几个代理商。

　　你们的想法很好，也确实应该这样做。但是，目前条件不成熟，我们需要加快速度来进行布局。因此，我的意思是，拿捏不透的市县，都按照一个地方两、三家来安排。

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　　让他们先做，如果后期有什么问题，或者连续三个季度完成不了任务，那么就直接取消他们的资格。重新选择代理商。”

　　常辉思考了一番之后，倒也认可老板的意思。

　　渠道部的工作，肯定是希望从长远出发，建立起一套有效的机制。这中间肯定也会有优胜劣汰，这一点包括宋文镜也是认可的。

　　“第二点，设置返点台阶的问题。我觉得你提得很好，我也认可。不过你提的返点太少了点，让人没有那种冲动的欲望。我们可以直接从给他们的报价中拿出两三点出来，作为返点的台阶奖励。

　　比如说，完成5000辆，可以返点1%。完成1万辆，可以返点2%，完成2万辆，可以返点3%。而我们从所有的代理商那边，抽出2%的利润，作为一个奖金池，谁做得好，这笔奖金就给谁。”

　　之前常辉的方案是每辆车提出0.5%、0.8%、1%。如果按照这个返点来计算的话，如果一年的销量为500万，那返点也不过才两三万元。

　　这对于那些代理商丝毫没有动力，他们不会为了这点钱去冲量。

　　因此，宋文镜的意思就很明确，加大力度，最好是所有的代理商都能完成任务。而他也愿意将这笔钱发下去，前提是你能完成台阶任务才行。

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