第83章 车马行的竞赛
，只有咱们各大车马行制作的马车，才是品质与身份的象征，那些自家制作的马车，都是不入流的货色……”
杨轩简单的几句话一说，一众掌柜们恍然大悟，这方法说穿了也没什么稀奇，无非是踩低捧高。
但是这种手段，口说无凭，你说你的好，总要言之有物吧，否则的话，这种手段可上不得台面，被人拆穿更是有损声誉。
当即有人提出这个疑惑。
“严掌柜所言不错，但是却误解了一点，咱们只捧高，而不踩低，我们要做的是开发新的市场，而不是想着做那些豪门大户的生意，当咱们的马车行成了风潮，那些豪门大户，或多或少的也会采买咱们的马车。”www.sttgxcl.com
几个掌柜对杨轩的话都一知半解，不太明白，但是总算听懂了一点，那就是不要将目标始终放在那些豪门大户身上。
“可是马车的制作，不论是用料还是人工，成本都在这里，如果不卖高价，哪有利润可言？”
“这就要说到咱们顺风行的经营之法了，想必众位同行也有所了解，顺风行这段时间所售卖的马车都十分廉价，而且还提供十分详尽的售后服务。”
众人一听杨轩说到顺风行的经营之法，一个个都竖起了耳朵，不敢稍有打断。
“我们要考虑的，不光是制作马车的成本，还需要考虑到客人的使用成本。一驾马车包括马匹的养护，马车的日常保养和维修，都是不小的开销，大户人家都是家里养着匠人，可以不在意，但是普通人家，要养马夫、车夫、木匠等人，开销就不小了，再加上购买马车一下就要拿出上千两银子，就有些力有未逮了。”
“但是顺风行的马车价格便宜，而且还尽量的考虑到客人购买马车之后的使用成本，让客人省心省钱，不但不需要马夫木匠，甚至连车夫都可以省了，家中随便找个仆役，到顺风行培训一番，就能够轻松地驾驭马车了。”
杨轩这番话说得很明白了，正常买一驾马车需要一千多两，还需要养好几个后勤人员来维护，这些人员的吃喝拉撒也要管，这哪是买了一驾
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