第172章对账
周有桢笑道：“那让店家代替兑换这个，就可以定下来了，只要让他们相信兑换这个模式，就没有问题。”
一开始，他们肯定会有疑虑，想着万一他们从顾客那里回收了很多空的琉璃罐，最后攒了很多空琉璃罐，明珂和周有桢他们却不给自己兑换怎么办？给顾客的糖水罐头，那可是他花钱买的。
“针对这点，我们可以提前先给他一些糖水罐头，专门用来兑换的。”周有桢说道。
明珂说道：“这件事你负责就行了，我相信你。”
跟府城那边对接的事情，全都是周有桢处理的，他不需要跟自己说太多，只要最后给出结果和处理的方式，明珂知道一下情况就可以了。
周有桢点了下头，话题又回到了第一个想法上面：“那关于兑换这个模式，你还有没有其他更好的想法。”sttgxcl.com
“如果只是这样来进行兑换的话，”他拧着眉头，“我说不上哪里不对劲，但总觉得还是有不好的地方。”
用空的琉璃罐兑换糖水罐头，回收这件事情说大不大，说小也不小。这个规矩一旦定制好了，告诉顾客后，就不能轻易改变，如果亏本了，也只能硬着头皮先继续做下去，不能立马改变了。
糖水罐头本来就是个新的吃食，价格又贵，比寻常的普通吃食更难广泛推销，如果才开始卖了没多久，就出尔反尔，会让顾客们的感官非常不好。
尤其是在这种占便宜的事情上，在知道了之前更加优惠的价格之后，再换一个不是那么优惠的价格，大家的心理就会产生一定的落差感，购买的欲望也就会降低了。
明珂很是认同这个观点：“哪怕我们最开始的时候，回收和兑换的比例调的稍微高一点都好。”
优惠这个东西，不能一次性就将雅价格压到最低，是后面可以慢慢降低的，细水流长，不断让别人持续的心动。
你觉得你爽快的给了个成本价一口价，只想跟顾客爽快的做下这笔生意，但顾客他们说不定还以为你这么爽快的主动降价，说明后面还有得赚，懊恼自己压价太少了，还能继续再砍砍价呢！
要是不再给他继续降价，他不一定会理解你的不
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