姜超刘妍

　　“耐克的应对策略和解法在这个时代不灵了，我们就创新+脚踏实地，争取明年最起码在中国市场上，把耐克也给超了！”www.sttgxcl.com

　　这是姜超在赖世贤召集超神高层会议时说的话，也是2012年的目标。

　　全球市场现在来看太宏大，科研水平也跟不上。

　　但是中国市场就真的可以展望一波。

　　赖世贤，马迅等人被姜超定的目标弄的激情澎湃的，超耐克啊，在加入超神体育之前会想过这事？？？

　　对于他们这帮从大学就在研究球鞋产业的高端人才来说，未来能在球鞋业站稳脚跟都已经算是不错了，多少国产品牌在创业后很快就泯然于世，而现在姜超都已经在想着中国市场赶超耐克的事了！！

　　上个世纪末，阿迪达斯与耐克双双进入中国，不仅带着全球体育巨星资源和光环，还开拓了运动时尚等领域的探索。

　　AirJordan等细分时尚品牌大火，在中国市场大受欢迎。

　　阿迪达斯NMD系列发布之时，发售首日全球销量超过40万双并引发加价抢购，不少中国消费者如果能够拥有这样一双球鞋，显得十分自豪。

　　耐克科比黑曼巴系列战靴发布之时更是万人空巷，耐克旗舰店里人比鞋多！

　　然而随着潮流风向的改变，时尚的光环褪去，人们发现这些鞋款在版型设计上存在着不少问题。

　　耐克或阿迪的这些鞋款存在以下特点：容易开胶、皮质硬、容易磨脚。

　　国际品牌鞋款版型设计参考的是细长的西方人脚型，而亚洲人普遍前脚掌较宽。

　　这类版型若是放在篮球鞋、足球鞋等功能性领域的鞋款上，从小来说影响人们日常穿着，从大来说会影响运动员们比赛发挥，久而久之必定会影响消费者们对于产品的选择。

　　不过之前国产品牌因为资金不足等各方面原因，一直是走廉价走量的初始运营模式，说的好听点就是薄利多销。

　　而从08年前，国产品牌突然在营销领域，国货也跟上国际步伐，做得越来越出色。

　　DTC（直达消费者）模式耐克阿迪早就在尝试了，姜超宣布2012年继续尝试之时虽然大家倍感压力大，但是对未来的期盼可更大了。

　　这样做的好处是节省了经销商以及门店与维护的费用，但品牌的私域运营以及宣发营销便显得格外重要。

　　根据各公司财报数据显示，近些年来大家都在DTC业务上加大了研发投入，但以收入体量以及市值规模上来看，在中国市场这个范围内，国内运动品牌无疑是以更小的成本撬动了更大的蛋糕。

　　姜超示意在元旦前后就开始大规模通过散布各地的店长组建团购群、好物分享群，将消费者从分散的个体变成私域运营的社群，同时在各个新品发布的节点都会大规模进行私域营销分发。

　　你耐克阿迪想制裁我们是吗？

　　那我来更狠的。

　　这是10年后的经营策略，姜超要敢为人先了！

　　在这件事上，国产的李宁也在模仿，虽然效果不如安踏，但是也让DTC模式在线上线下得到融合和拓展。

　　耐克和阿迪达斯，在DTC这件事上的动作并不晚，但是由于笃信在国际市场上的品牌效应，并没有在国内消费市场的私域运营上花很大力气，而且高高在上的品牌属性和高企的价格，让它们的DTC一直徒有其表。

　　姜超和赖世贤深刻知道现在帮助他们的消费者群体都是年轻人为主，那他们就会牢牢抓住这部分的市场。

　　为什么姜超要大力发展超聊和超神音乐、超神论坛这些互联网平台啊，这里面随便的一句无意的评论，都有可能带来销量。

　　就像《怦然心动》在超神论坛里热评现在还有那句：

　　“我喜欢你那淡雅的白色椰子球鞋，正如我喜欢你。”

　　一些不懂鞋的人就会去关注了，其实看电影的话很少有影迷会关注到男女主的鞋有多好看，但是看影评肯定有人会提出。

　　这就是互联网时代的营销策略。

　　借助以微博为代表的网络社交媒体平台，和以淘宝、抖音为代表的电商平台，国产运动品牌有了更多展示机会，直接触达年轻消费者，迎来发展新高峰。

　　这在后世如果契机选的对，甚至可以直接拯救一个品牌。

　　姜超穿越来之前刚好看到过一个鲜活的例子。

　　那就是本来半死不活很中庸的土be囊博望。

　　以鸿星尔克在抖音平台为例，#鸿星尔克捐款#单个话题就有2.4亿次播放，鸿

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