第354章 一场好戏
“年前的最后一次会上我们就说过,速食热食现有的渠道都要慢慢让出来,给马上就要上线的方便米饭腾位置,去年我们的速食热食卖得好,终端的经销商不会抗拒我们的新品,大家和终端去谈的时候,重点要放在推广位上,这是我年假里写的一个方案,大家看一下,有什么问题,就提出来。”
梁兴尧没有反驳崔颖贞,会议也照常进行,楚云自然是按照原定计划把方案拿出来给大家一起商讨,她给每个总监都发了一份方案,自己手上留了一份,她发完方案要坐下的时候犹豫了一瞬,把自己手里的方案递给了身旁的崔颖贞,“崔总,请过目。”
她觉得梁兴尧一定有什么难言之隐,但他没否认崔颖贞说的话,那她这个总经理助理的礼数就不能少,崔颖贞是股东,那她就得用对梁兴尧的态度对她。
崔颖贞接过楚云的方案仔细的看,楚云开始讲解方案,“方案里我写了希望可以和终端谈下来的最优条件,有速食热食珠玉在前,我觉得谈判不会太难,方便米饭的目标客户群体和速食热食不是同一批,所以宣传位很重要……”通天阁小说
“楚总,打断一下。”
看完了方案的崔颖贞打断了楚云,楚云转头看她,“崔总请讲。”
“请问我们为什么要换渠道?”
“哦,小贞,你可能不清楚我们公司目前正在进行的两个项目……”
“我知道,我来之前仔细的看过了,我也花时间看过了市场,所以我有几个问题,想问问楚总。”
崔颖贞冷冷的打断了尤晋鹏试图解围的话,再次看向了楚云,同事们面面相觑,内心里都觉得气氛太过紧张,宛如身在修罗场。
楚云认真的作答,“因为我们搭建了自己的终端。”
“搭建了自己的终端,就要掐掉渠道?等于说单腿走路比双腿更快是吗?”
“以目前的市场情况来看,工厂的产能只够供给一个渠道,要么我们自己的终端,要么渠道销售网络,如果所有终端都供给,那么我们只有扩建工厂,再增加一条生产线,成本太高,一次性投入太大,现阶段来说,不合适。”
崔颖贞点了点头,“有点道理,那现阶段我们自有终端的销售数据有吗?”
“自有终端一个月之后正式上线,现在暂
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